2017-05-06 责任编辑:贾凌薇 浏览数:
昆明阿洛尼经销商熊建明 “过去6年时间里,说实在的,我们是一心一意,全身心地投入到经营阿洛尼品牌和产品上来的。不忘初心,持之以恒,就如养育自己的孩子一般,有过痛苦,有过挫折,但从来没有想过放弃。
“过去6年时间里,说实在的,我们是一心一意,全身心地投入到经营阿洛尼品牌和产品上来的。不忘初心,持之以恒,就如养育自己的孩子一般,有过痛苦,有过挫折,但从来没有想过放弃。”这是昆明经销商熊建明在谈起和阿洛尼合作期间最大的感受。
2011年的夏天,熊总到广东考察项目,在中国陶瓷城看到阿洛尼的专卖店。经过初步了解后,他对阿洛尼品牌和产品均比较认可。在朋友的引荐下,他实地考察了阿洛尼的工厂;其间恰好遇到涂总出差回来。在和涂总沟通后,他更加坚定了合作的信心,当即订下十几套样品。当时阿洛尼在昆明已经有代理商,经过长时间的洽谈和协商,最终同意两位经销商同时经营昆明市场。
昆明阿洛尼经销商熊建明
同年年底,工厂开始要求昆明区域建立专卖店,因原来的经销商不愿意开专卖店,“当时的区域经理王总找到我们,让我们做专卖店。说实话,我们很迟疑,也没有合适的店面”。直至2012年初,熊总在红星美凯龙拿到店面,正式开始建立阿洛尼专卖店。
代理阿洛尼以来,熊总遇到过不少问题。刚开始他不知道怎么卖柜子,那时阿洛尼还没有建立完善、系统的培训课程,在昆明市场上的知名度还不高。但是,熊总摸着石头过河,从未退怯,“不懂怎么卖柜子就去工厂学,产品售后学着自己先处理”。虽然当时处境确实艰难,但熊总都一一克服了,在不断提升销售业绩的同时,积累了良好的口碑美誉度。然而,现有的成绩并未让他自满,“虽然现在有两家店,但我们依然要再接再厉。”
2016年8月份,由阿洛尼总部主导的A6落地活动让他感触颇深,“当时,由帮扶人员带领3名新店员学习新的营销模式,刚开始他们很抗拒销售道具,不按要求做。后来,在严格要求之下,坚持了很长一段时间。现在终于习惯用销售道具了,当我们真正把工具用在销售中,取得非常好的成效。”
未来,他计划在半年内针对老店面进行重装升级;并将整合资源,加强团队管理建设,做好店面营销和渠道营销作为重点工作。
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合肥阿洛尼经销商陈红良 他曾是阿洛尼的一名普通员工,现在他是阿洛尼的优秀经销商代表之一。早于2008年,陈红良进入阿洛尼,一干就是九年。从区域经理到经销商,角色的转变,记录了他的成长,也见证了阿洛尼的发展。[详情]
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品牌名称:阿洛尼浴室柜
公司名称:江门市阿洛尼厨卫有限公司
主营产品: 浴室柜
基本投资:10万-30万
全国门店:100-300家
经营模式:代理 经销
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目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:江门市阿洛尼厨卫有限公司
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