作为直辖市之一，重庆是阿洛尼的重点客户。而重庆阿洛尼团队在苏小东的带领下，不负众望，犹如一匹黑马，年销量实现跨越式发展。在阿洛尼A6客户体验营销系统落地活动中，重庆阿洛尼团队上下齐心、全力以赴，屡次实现业绩突破。

“台上一分钟，台下十年功。”回忆阿洛尼刚开始入驻重庆市场时，苏小东表示，也曾遭遇重重阻力。并且，随着市场竞争白热化，阿洛尼作为单品类如何在市场上扎根，牢固占据市场稳定份额，显得尤为重要。为此，他下了很大的功夫，尤其在团队管理方面更加注重。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

重庆阿洛尼专卖店

目前，重庆阿洛尼已经逐渐向公司模式发展，管理机制不断健全、完善。据苏小东介绍，重庆阿洛尼团队在组建初期，只有3名店员，属于个体化管理，团队相对松散。考虑到店面的长远发展，他开始构思专业管理理念，打造一支能战、善战的卓越团队。

团队管理最基本的是管人。而事在人为，把人管好了，用人、激励、放权这是苏小东团队管理的精髓。首先，是合理分工。苏小东结合每位员工的特长进行相应工作的安排，以此激发员工工作的积极性。

(图片来源：阿洛尼浴室柜公众号，侵删)

其次，是重视人才培养。除了总部组织的全国性学习之外，苏小东也会利用联动营销活动，进一步锻炼团队，从实战中发现团队的不足，从而针对个人进行一对一训练，充分发挥、挖掘员工的个人潜力。

同时，他还通过完善店面激励机制，精神激励和物质激励并举，把团队打造成家庭氛围，让每个人都能获得认同感和归属感。

此外，是放权。苏小东认为，员工要有自己的发挥空间，给予员工一定的权利，让店员更好地发挥个人能力和才干，从而为店面的长远发展打下坚实基础。

目前，阿洛尼在重庆当地市场不断取得突破性进展，已经拥有3家专卖店。三驾马车并驾齐驱，在重庆市场占据稳定份额。

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